货架陈列中你不知道的一些小秘密

琳琅满目的商品对售卖的增长无需质疑。有资料表明，放满陈设可平均进步24％的销售额。下面一起学习如何对货架进行陈设调剂。

货架每一格至少3个种类（滞销商品的可少于3个种类），保证种类数目。就单位面积而言，平均每平方米要到达11至12个种类。

放满只是一个平面的设计，实际上，商品是平面排放的，更过细的研究在于商品在全部货架上如何平面散布。

实际上当初广泛运用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位停止分别：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最轻易看到、手最轻易拿到商品的位置，所以是最佳位置。此位置一般用来陈设高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最禁忌无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个伟大的丧失。

假如它们横向摆放 ，顾主在选择某个商品时就会以为非常方便。由于人的视觉法则上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾主在离货架30厘米至50厘米距离间选择商品，就能清晰地看到1至5层货架上的商品。实际证实，两种陈设所带来的后果确实不一样。纵向摆放能使系列商品表现出直线式的系列化，使顾主尽收眼底。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量进步。其他，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机遇。

要采用贩卖频率高的商品来临时弥补空白商品位置，但应留心商品的种类和结构之间关联性的独特。

进步门店一般贩卖最症结的是货架上黄金段位的贩卖才能。根据一项考察表现，商品的位置停止上、中、下3个位置的更换，商品的销售额会发生如下变更：从下往上挪的贩卖一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份考察不是以同一种商品来停止试验的，所以不克不及将该结论作为广泛真谛来运用，但“上段” 位置的优越性已经不言而喻。

其他两个段位中，最上层平日摆放须要推荐的商品；上层平日是贩卖周期进入衰退期的商品。